 Verkopen - Gevorderdendriedaagse training 11-VKG-799De deelnemer krijgt een verdieping op diverse aspecten van het verkopen. De training bestaat uit een afwisselende mix van kennis-, en vaardighedenvorming, op basis van praktijkcasuïstiek uit de eigen werkpraktijk. Er wordt gewerkt met een acteur voor het uitspelen van casuïstiek. In de training wordt uitgebreid aandacht besteed aan 'echte' verkoopvaardigheden. Medewerkers leren niet alleen een goede analyse van de koopwens en koopmotieven te maken, maar bovenal is men in staat om de koop te sluiten en uit te breiden met bijverkoop. Hiertoe krijgt men set echte verkoopgerichte vraagtechnieken aangereikt. Na de training is men in staat de conversie, gemiddeld bonbedrag en/of het aantal artikelen per klant te verhogen. De training is zeer praktijkgericht door training op de werkvloer en er wordt veel aandacht besteed aan het tonen van lef door onder andere een real life verkoopgame. Na de training vindt er coaching on the job plaats en krijgt men direct feedback op de eigen performance. In deze training licht de nadruk op de operationele kant van accountmanagement. De training levert een bijdrage aan het versterken van de kwaliteiten binnen het gehele verkoopproces, het vergroten van het vermogen commerciële kansen en mogelijkheden te zien en het kunnen ‘verkopen’ en ‘adviseren’ in klantcontacten.
|