Persoonlijkheid in Sales

Herkenbaar?
  • Ik zit bij salesgesprekken soms op een ander ‘level’ dan mijn gesprekspartner
  • Ik wil de behoeften van de klant beter inschatten en daarop inspelen
  • Ik vind het lastig in te schatten wat een ander over de streep trekt
  • Ik wil meer inzicht in mijn blinde vlekken op het gebied van sales
  • Ik wil professioneel advies om mijn sales capaciteiten te optimaliseren

Waarom deze training?
De meeste salestrainingen zijn gericht op het overdragen van expertise, uitstralen van professionaliteit, geloof in jezelf, geloof in je product en soms zelfs flirten met je gesprekspartner. Persoonlijkheid in Sales gaat een stap verder! We onderzoeken wat jouw natuurlijke gedragingen en gewoontes zijn. Deze zijn het gevolg van een aangeboren voorkeur op het gebied van voelen, beleven en opnemen. Aan de hand van de resultaten maken we een analyse van jouw mogelijke “blinde vlekken” en het specifieke risico op het missen van kansen bij jouw persoonlijke voorkeur.

Met deze training richten we ons vooral op de communicatie en het vermogen om aansluiting te vinden bij de behoefte van gesprekspartners tijdens sales gesprekken. Middels een online vragenlijst (Myers-Briggs type indicator® oftewel MBTI®)word je persoonlijkheidstype in kaart gebracht. In de training wordt na een korte uitleg over de Myers-Briggs type indicator® aandacht besteed aan je voorkeurskanten van je persoonlijkheid. Hierbij brengen we je specifieke valkuilen in beeld.

We koppelen jouw persoonlijkheidstype vervolgens aan onze beproefde training salesvaardigheden waarbij je je sales repertoire laat inspelen op de behoefte van je gesprekspartner. We oefenen dit op meerdere klanttypologieën. Door jouw verbeterde inzicht in eigen handelen maar ook in dat van de gesprekspartner ontstaat een open en helder gesprek waar meer “uitgehaald” wordt dan voorheen het geval was.

We sluiten het programma af met een race tegen de klok. Je wordt in teamverband uitgedaagd om in 24 uur (zonder slaap) de beste verkoopresultaten te realiseren. We vragen in deze game het uiterste van jouw ondernemerschap, doorzettingsvermogen en salestalent. Een salesexpert, een MBTI gecertificeerde trainer en een creativiteitsdeskundige zullen tijdens deze marathon aanwezig zijn om je naar het maximale resultaat te coachen.

Programmapunten
  • Onderzoeken van persoonlijke natuurlijke voorkeuren met MBTI®
  • Herkennen van mensen met andere natuurlijke voorkeuren volgens MBTI®
  • Aansluiten op waarden en behoeften van mensen volgens MBTI®
  • 6 A’s van verkopen (Attitude, Aandacht, Analyse, Actie, Actieve verkoop en Afsluiting)
  • Presentatie technieken
  • Realiseren van een top verkoop tijdens een begeleide 24 uur’s wedstrijd

Resultaten van de training
Na het volgen van deze training ken je de verschillende MBTI voorkeuren. Je bent instaat deze te herkennen en met jouw salesstijl aan te sluiten op de voorkeur van de klant. Bovendien ben je bewust van je eigen blinde vlekken en kun je vanuit die kennis volledig open communiceren met de klant. Zo ben je in staat om alle informatie te verzamelen die nodig is om de deal te sluiten.

Niveau: HBO/WO
Duur: 1 dag + 24 uur non stop
Prijs: € 1.980,00 per persoon
(inclusief materialen, exclusief arrangementkosten en 19% BTW)

Schrijf je in